【导语】“它经济”持续升温，宠物行业看似风光无限，毛利率高企，实则背后隐藏着高营销成本、重资产运营等挑战。真正赚钱的并非网红爆款，而是那些拥有技术壁垒、提供高情绪价值服务的玩家。宠物行业，虽是好生意，却绝非易事，需拼营销、拼资产、更拼理解与信任。这是一场马拉松式的竞争，但胜者将享受行业深处的甜蜜蛋糕。

这两年，“它经济”持续升温，从猫粮狗粮、宠物体检，到宠物营养师、宠物殡葬服务，围绕宠物衍生的产品和服务正变得越来越精细，也越来越赚钱。

但热闹之下，也有人问了个冷问题：宠物行业，真的是个好生意吗？

站在商业视角，我们通常会用两个指标来判断一个行业的商业价值：毛利率和净利率。毛利率决定了这门生意值不值得做，净利率则决定了你能不能真正赚到钱。从这个角度看，宠物行业表面看起来风光，背后其实是高毛利、低净利的典型代表。真正赚钱的，并不是你以为的那些“网红爆款品牌”。

 毛利不低，利润却不高 

我们先从宠物食品说起。这个品类是很多(duō)人(rén)眼(yǎn)中(zhōng)最(zuì)容(róng)易(yì)入(rù)局(jú)的(de)领(lǐng)域。我(wǒ)看(kàn)过(guò)不(bù)少(shǎo)宠(chǒng)物(wù)食(shí)品(pǐn)公(gōng)司(sī)的(de)财(cái)报(bào)数(shù)据(jù)，国(guó)产(chǎn)品(pǐn)牌(pái)的(de)毛(máo)利(lì)率(lǜ)普(pǔ)遍(biàn)能(néng)达(dá)到(dào)40%-50%，有(yǒu)的(de)功(gōng)能(néng)性(xìng)品(pǐn)牌(pái)甚(shén)至(zhì)更(gèng)高(gāo)。对(duì)比(bǐ)一(yī)下(xià)，乳(rǔ)制(zhì)品(pǐn)行(xíng)业(yè)的(de)毛(máo)利(lì)率(lǜ)在(zài)30%左右，调味品行业大概在35%左右。所以你会发现，猫粮狗粮其实比你想的还“暴利”。 但这里面有一个“认知陷阱”——毛利高，不代表利润高。

很多初入局的品牌都忽略了一点：宠物食品行业的营销成本几乎是个无底洞。尤其是在当下内容种草主导一切的传播逻辑下，小红书、抖音、B站的宠物KOL费用越来越高。

据我了解，一些头部宠物KOL带货佣金可以高达30%，再加上平台投流、促销活动，一袋猫粮卖200元，到品牌方手里可能净利润就很少了。 更现实的是，宠物行业的产品差异化有限，大多数消费者很难分辨产品质量，只认品牌和口碑。这就导致企业只能不断砸钱营销、维系曝光，陷入一种“花钱保命”的怪圈。

 宠(chǒng)物(wù)医(yī)疗(liáo)：毛(máo)利(lì)很(hěn)高(gāo)，但(dàn)运(yùn)营压力更大 

另一个被误解得更深的领域，是宠物医疗。很多人以为这是“暴利行业”，看个病动不动就几百上千。确实如此，我身边就有朋友家猫做个牙结石清理，花了1800元，还不包括麻醉和术后检查。听起来很吓人。 但如果你去了解一家合规宠物医院的账本，就会发现它的利润其实远没有想象中高。设备贵、房租贵、人力贵。

一台宠物用的CT机就要几十万元起步，好的B超机也得几万万。门店选址，大多落在社区或商圈，一方面方便客户就近就医，另一方面也意味着——房租不便宜。更现实的是，行业真正紧缺的不是猫狗，是好医生。

目前有执业资质、真正能“上手”的兽医本就不多，而宠物医院需要的又不只是技术过关，还要会沟通、能值夜班，年薪做到二三十万不算稀奇。但这笔开支，对一家小门店来说，已经是“顶配”。

所以哪怕一次手术收费两三千元，账面上看起来不错，但摊到房租、设备、人工和日常开销上，“留在口袋里的”并不多。医疗端始终是重资产，运营难度不小。

 真正赚钱的，是“技术含量”高的那一拨 

如果说宠物食品是靠营销卷出来的，普通医院靠运营撑着，那宠物行业有没有那种——不用靠流量，不靠规模，也能活得滋润的模式？

有，答案是明确的。

就是高端专科医疗服务，尤其是心脏科、骨科、肿瘤等高度依赖技术、设备和(hé)专(zhuān)业(yè)团(tuán)队(duì)的(de)领(lǐng)域。这(zhè)类(lèi)机(jī)构(gòu)，门(mén)槛(kǎn)高(gāo)到(dào)不(bù)是(shì)“砸(zá)钱(qián)就(jiù)能入”的程度，而是没有人、没有经验，根本做不了。

但只要你做成了，就意味着： 客单价高，几千元是常态； 议价权强，客户几乎不会讨价还价； 回头率稳，信任一旦建立，基本不会流失。 我认识一位在长三角开宠物牙科专科的小伙伴，门店不大，团队就十几号人，但每月营收能上百万。

为什么？因为做的是别人做不了、做不好的那一块——这类专科，本质上就是“宠物行业的医美”，技术稀缺就是价值所在。

 “情绪价值”，也是门被低估的好生意 

除了医疗，还有一些看起来边缘、但实则极具潜力的服务类赛道正在抬头，比如： 宠物营养定制、行为干预训练、情绪安抚服务、宠物殡葬、这些业务，共同点是：专业度要求不低，但情绪价值更高。

说白了，很多宠物主不是在“花钱买服务”，而是在“花钱表达情(qíng)感(gǎn)”。

举个例子，最近看到一家宠物告别仪式服务公司，帮宠物办追思会、做骨灰纪念盒，还配了心理咨询师。这种服务对客户来说，价格反而不是问题，因为人类情感需求往往不讲性价比。它们也许不会像粮食、药品那样形成巨头垄断，但从利润率、客户黏性和长期口碑看，这些“软价值”服务，也是未来宠物行业的“温柔护城河”。

最后说一句心里话：宠物行业，是好生意，但真不是“容易”的生意。

你想在食品赛道赢，要拼极致营销；你想在医疗端突围，要拼重资产和人才体系；你想在服务端赚钱，要拼的是理解人性、沉淀信任。这注定不是一门靠“流量一波流”的快生意，它更像一场马拉松。 但如果你能找到技术壁垒、建立服务优势、打通产业协同链条，这个行业的天花板其实比你想得还要高。

“它经济”的蛋糕很大，但最甜的那一块，一直藏在产业链最深的那一端。#宠物#宠物经济#宠物行业#宠物品牌#宠物业务