【导语】2025年6月，抖音宠物赛道经历了显著变化，健康成为驱动增长的关键因素，理性消费成为新常态。根据宠经说的数据整理，宠物健康相关品类持续上扬，而非必需品则遭遇降温。本文将从品类分化、内容与渠道趋势、用户偏好变化以及达人生态重构等方面，全面剖析抖音宠物赛道的最新动态与未来趋势。

2025年6月抖音宠物赛道观察：健康驱动增长，理性消费成新常态。刚过去的6月，抖音宠物赛道悄然发生了许多变化。

宠经说对大盘数据进行整理后发现，整个赛道在品类结构、内容营销和用户偏好等维度都呈现出分化趋势——健康相关品类持续上扬，非必需品则出现明显降温。宠物消费在经历“情绪热”之后，正向“理性买”转变。

一是，品类冷热分明：健康上升，非刚需遇冷

✅ 健康类产品表现抢眼

6月大盘中，宠物健康相关品类成为最显眼的增长点：

动物药品与药剂涨势最猛，GMV同比上涨32.92%，规模达5kw-7.5kw。视频GMV增长 43.0%，商品卡增长42.93%，说明消费者购买前更倾向于先“看内容”、后“下单”，而药品类产品恰好适合通过短视频传达功效与使用场景；

猫/狗医疗用品（非药品）也保持稳健上涨，GMV增长11.43%，其中商品卡销量上涨 45.56%，反映出宠物主的自我护理意识提升，开始主动为毛孩储备基本医疗物资；

水族类目虽为基础品类，但也实现GMV增长10.02%，销量区间达750w-1kw，直播销量涨幅8.39%。这类稳定增长更多来自于水族圈层用户的高粘性和长线需求；

狗零食同样表现不俗，GMV增长11.70%，其中视频GMV涨幅达27.39%，说明趣味投喂视频与产品功能型内容形成了良好转化通路。

❌ 非刚需品类普遍下滑

与健康(kāng)类目的亮眼表现形成对比，非刚需品类则普遍承压(yā)：

宠物智能设备成为下(xià)滑最严重品类，GMV同比暴跌49.0%，商品卡GMV下降70.15%，显示出用户对高价智能设备的兴趣持续冷却；

宠物服饰及配件GMV下降8.82%，销量降幅更达到15.74%，其“低频+弱刚需”属性使其在消费回归理性的大盘中失去竞争力；

猫零食虽然GMV仍有1亿+的体量，但同比下降6.27%，直播GMV下降19.08%，反映出用户对零食类目的“可替代性”感知增强，对差异化与品质的要求显著提高；

猫主粮作为刚需品类，其GMV下降14.93%，直播销量下滑25.42%，但商品卡销量仍保持相对稳定，说明消费重心正在从直播冲动转向理性自主购买。

二是，内容与渠道双引擎：达人为王(wáng)，短视频精准种草

直播：达播主导全场

6月直播数据呈现出一个非常明确的趋势：达人主导，品牌和店播边缘化。

达人开播占比高达87.67%，店播仅为7.35%，品牌播更少，仅占4.98%；

主播集中选择在早间（31.92%）与晚间（28.8%）开播，这与用户的碎片化使用时段高度匹配；

直播时长以1-2小时为主（占比33.38%），说明短平快仍是宠物直播的主流模式。

在类目表现上：

水族世界直播GMV破1亿，同比增长9.28%，说明重内容、重展示的水族用品非常适配直播形式；

狗狗品类同样突破1亿直播GMV，同比增长7.88%，宠主对狗狗食品、用品的即时决策能力较强。

短视频：轻量内容效率更高

短视频仍然是宠物赛道“种草”的主力场：用户偏好明显集中于10-30秒的内容，占比高达39.52%。宠物类目的展示型、趣味型特征，使其在短时内容中易于传播；

最佳发布时间集中在下午（35.19%）与晚上（31.45%）；

在带货表现上，动物药品及药剂类目视频GMV增长43%，而猫零食（新）增长20.29%，短视频作为品牌信息传递+轻决策触发的通路价值进一步显现。

三是，用户更挑剔：中高价带占比提升，官方店铺成主流选择

价格偏好：品质消费成趋势

从6月数据来看，宠物消费的价格结构出现明显上移：

中高价格带（33.26%）+高价格带（25.11%）合计接近60%，其中健康品类中表现尤为突出；

用户愿意为“安全性、功能性、专业性”支付溢价，尤其在医疗类与护理类产品中，便宜不再是决策主因。

渠道信任：官方店铺更吃香

品牌力与渠道信任成为影响下单转化的重要因(yīn)素(sù)：官(guān)方(fāng)旗(qí)舰店（40.02%）+旗舰店（36.17%）**合计占据了超过 76%的GMV；

个体店铺的GMV占比仅为19.53%，表明消费者对正规品牌、官方保障、退换政策的依赖度持续上升。

用户不再只被促销或内容打动，更在意商品背后的品牌保障与服务链路。

四是，达人生(shēng)态(tài)仍(réng)在(zài)重(zhòng)构(gòu)：新(xīn)人(rén)多(duō)、头(tóu)部(bù)稀(xī)缺(quē)，中(zhōng)腰(yāo)部(bù)需(xū)突(tū)围(wéi)

从(cóng)达(dá)人(rén)结(jié)构(gòu)看(kàn)，宠(chǒng)物(wù)赛(sài)道(dào)依(yī)旧(jiù)呈(chéng)现(xiàn)“哑(yǎ)铃(líng)型(xíng)结(jié)构(gòu)”：

新(xīn)人(rén)达(dá)人(rén)占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)56.38%，是(shì)直(zhí)播(bō)和(hé)短(duǎn)视(shì)频(pín)的(de)内(nèi)容(róng)主力(lì)；

中(zhōng)腰(yāo)部(bù)达(dá)人(rén)占(zhàn)比(bǐ)34.67%，但(dàn)面(miàn)临(lín)内(nèi)容(róng)高(gāo)度(dù)同(tóng)质(zhì)化(huà)、转(zhuǎn)化效率下滑等挑战；

头部达人占比仅0.13%，却掌握大量流量资源，“虹吸效应”依然明显。

这(zhè)说(shuō)明平台鼓励新人，但品牌仍过于依赖少数头部号。而中腰部达人若想突围，需通过小众选品、专业知识、内容差异化实现破圈。

总结与趋势(shì)展望：宠物赛道回归本质，健康与信任构筑增长壁垒

纵观整个6月的抖音宠物赛道，我们能清晰看到以下几大趋势：

健康养宠成为核心驱动力：药品、医疗用品等功能类目成为增长主力，宠主“拟人化”养护观念更加成熟；

去泡沫加速，消费逻辑回归刚需与实用：服饰、智能设备等情绪型消费受冷，零食、主粮等也被重新评估性价比；

用户更讲逻辑，更在意品牌与信任：官方店铺强势增长，中高价格段产品接受度提高，“值得买”大于“便宜买”；

内容+达人结构重塑中：短视频与直(zhí)播(bō)各(gè)司(sī)其(qí)职(zhí)，平(píng)台(tái)鼓(gǔ)励(lì)新(xīn)人(rén)发(fā)力(lì)，但(dàn)内(nèi)容(róng)差(chà)异(yì)化(huà)才(cái)是(shì)中(zhōng)小(xiǎo)号(hào)的(de)生(shēng)存(cún)之(zhī)道(dào)。

对(duì)品(pǐn)牌(pái)来(lái)说(shuō)，未(wèi)来的机会不在“抢热度”，而在“稳场景”。#宠物行业数据#宠物企业#宠物行业分析

作者/冰寒编辑/柯可排版/杨阳