【导语】刚刚过去的7月，抖音宠物赛道在消费趋于理性的背景下持续演进。据“宠经说”深入分析，该月宠物领域店铺、品牌、达人数量及视频、直播场次均保持活跃，市场分化明显。新兴类目如宠物智能设备、猫/狗玩具展现强劲增长，而散(sàn)装(zhuāng)粮(liáng)等(děng)传(chuán)统(tǒng)类(lèi)目(mù)则(zé)面临下滑。价格结构上，中高价位段持续领跑，低价品类加速边缘化。直播与视频渠道表现各异，品牌店铺占据销售主场。达人生态持续重构，新人涌现。结合细分销售数据，宠物赛道呈现“猫经济”流量池扩大、犬类市场稳定、健康消费成新刚需等关键趋势。品牌需以产品真实力与内容真实感为核心，强化信任，抢占下半年市场心智与销量。

刚刚过去的7月，抖音宠物赛道在整体消费趋于理性(xìng)的(de)背(bèi)景(jǐng)下继续演化升级。

“宠经说”对最新市场数据进行深入分析发现，7月份参与宠物赛道拥有店铺5900 个，品牌10048 个，达人39500 位，相关视频41923条，相关直播总场次127175 场，在售商品总数 641,208 个....

另外，7月份，抖音宠物大盘市场呈现出明显分化。一方面，部分新兴和升级类目展现出强劲的增长潜力；另一方面，传统类目则面临下滑压力。

一是，高增长类目与负增长类目

宠物智能设备：虽销量下滑，但GMV增长率高达21.2%，尽管当前抖音市场占比仅为0.09%，但其高增长、低占比的特性，预示着这在抖音是一个潜力巨大的“蓝海市场”。

猫/狗玩具：实现了15.53%的GMV增长，且占据了2.02%的市场份额，是兼具增长潜力与市场基础的优质赛道。

散装粮：GMV增长率暴跌-35.19%，市场占比几乎为零，显示消费者对此类产品的需求急剧萎缩。

畜牧用品与宠物附属品：分别录得-32.09%和-7.41%的负增长，市场表现持续低迷。

猫主粮：录得-16.21%的负增长，不过，GMV下滑可能与结束的618大促月有关。

继整体市场结构与消费行为演化之后，我们聚焦到商品销售维度，进一步拆解抖音平台2025年7月宠物细分品类的(de)真(zhēn)实(shí)表(biǎo)现(xiàn)。

二是，7月大幅度下滑，618后遇冷

7月24个宠物类目中，只有八个处于上升趋势，分别为，猫/狗玩具、猫/狗美容(róng)清(qīng)洁(jié)用品、猫/狗医疗用品（非药品）、狗零食、其它宠物、宠物智能设备、马类及其用品、动物药品及药剂。其余品类均下滑。

三是，价格结构趋稳：中高价位段持续领跑，低价品类加速边缘化

✅ 中高价格带占比超46%，稳居消费主力，7月价格结构显示，消费者更愿意为“品质+信任”买单：

中价格带（15-49元）占比25.64%，涵盖基础主粮、猫狗玩具等刚需品类，是大众最常消费区间；

高价格带（113-166元）占比21.31%，多为高端主粮、宠物智能设备、功能型产品，映射出高净值宠物主消费习惯的稳固；

低价格带（0-7.13元）占比仅0.86%，简易玩具、散装粮等产品热度明显下降，显示“低价冲动型消费”逐步退场。

极高价格带波动剧烈，反映理性回调

极高价格带的下限价格在7月经历大幅波动（7月2日1166.33元 → 7月21日349元 → 月末回升至799.5元），说明高溢价产品虽然具备稀缺性，但也更受市场环境与品牌溢价影响。

四是，渠道表现两极分化：直播、商品卡承压，视频稳中求进

直播与商品卡为主力，视频次之：7月抖音宠物类目，直播占比42.09%，

视频20.88%，商品卡37.04%。

直播驱动型品类：宠物活体、水族世界、狗狗、鸟类及用品 这几个品类的GMV几乎全部由直播贡献。这符合品类特性，因为活体交易需要极高的信任度和即时互动，直播恰好能满足这两点。猫主粮的GMV构成中，直播也占据了主导地位。

均衡发展型品类：猫零食（新） 的销售额由 直播 和 商(shāng)品(pǐn)卡(kǎ) 平(píng)分(fēn)秋(qiū)色(sè)，说(shuō)明(míng)其(qí)在(zài)这(zhè)两(liǎng)个(gè)渠(qú)道(dào)的(de)布(bù)局(jú)都(dōu)非(fēi)常(cháng)成(chéng)功(gōng)。狗(gǒu)零(líng)食(shí)和(hé)猫(māo)/狗(gǒu)通(tōng)用(yòng)食(shí)品(pǐn)在(zài)视(shì)频(pín)、直(zhí)播(bō)、商(shāng)品(pǐn)卡三个渠道的贡献则更为平均。

视频与商品卡驱动型品类：犬主粮的GMV主要来自于视频和商品卡。而 猫/狗美容清洁用品 的渠道构成则显示出(chū)视频和商品卡是其重要的GMV来源。

五是，消费渠道信任集中化：品牌店铺统领主场

在销售渠道和店铺类型的竞争格局中，品牌化和内容化成为制胜关键。

主导店铺类型：官方旗舰店 (39.69%) 和旗舰店 (35.78%) 合计贡献了超过75%的销售额，体现出消费者对品牌官方渠道的高度信任与偏好。个体店、企业店等其他类型店铺的份额相对较小。

相较之下，个体店铺仅占19.49%，显示出用户在宠物品类消费中更重视产品资质、售后能力与平台背书。品类结构中，医疗、营养品、主粮等高信任依赖品类更集中于品牌店铺售卖。

六是，达人生态持续重构：新人涌现，中腰部求变

达人类型“去中心化”加速，平台倾斜新人

抖音的内容生态为宠物品牌提供了丰富的营销触点，其规律也十分清晰。

达人结构呈现金字塔形，新人达人 (46.9%) 和初级的“足部”达人构成了生态主体。在直播类型上，达人直播 (68.33%) 是绝对的主流，远超店播和品牌(pái)自(zì)播(bō)。

直(zhí)播(bō)特(tè)征(zhēng)：主播(bō)多(duō)在(zài)早(zǎo)上(shàng)（32.74%）与(yǔ)晚(wǎn)上(shàng)（31%）开(kāi)播(bō)，直(zhí)播(bō)时(shí)长(zhǎng)则(zé)以(yǐ) 1h-2h最(zuì)为(wèi)普(pǔ)遍(biàn)。2-3小(xiǎo)时(shí)次(cì)之(zhī)，短(duǎn)平快风格继续主导宠物直播生态。

视频特征：短视频的发布高峰期在下午 (35.55%)，内容时长则集中在10s-30s ，占比41.18%，更适配宠物场景类目与功能类产品。发布时间集中在下午（35.55%）与晚上（29.8%），用户情绪放松期成为最佳传播时点。

七是，热门品牌榜单Top10：老牌依旧稳榜

排名

品牌名称

GMV区间

销量区间

1

麦富迪

5kw-7.5kw

100w-250w

2

卫仕

2.5kw-5kw

10w-25w

3

喵梵思

2.5kw-5kw

25w-50w

4

蓝氏

1kw-2.5kw

25w-50w

5

弗列加特

1kw-2.5kw

25w-50w

6

阿飞和巴弟

1kw-2.5kw

25w-50w

7

诚实一口

1kw-2.5kw

10w-25w

8

网易天成

1kw-2.5kw

10w-25w

9

高爷家

1kw-2.5kw

10w-25w

10

领先

1kw-2.5kw

10w-25w

结合7月细分销售数据，我们得出以下关键趋势：

✅ 核心趋势回顾：

“猫经济”是宠物赛道的最大流量池，主粮、猫砂、零食类目多点开花；

犬类市场稳定，占据结构性份额，但转化需依赖内容精度与差异化选品；

宠物健康消费正在形成“新刚需”，驱虫、防护、清洁类目进入高频购物清单；

场景化、功能化内容成为带货关键，品牌需构建完整“养宠生活图景”以实现破圈。

面对更加理性而精致的宠物主消费行为，品牌应以“产品真实力+内容真实感”为核心，找准类目、打好场景、强化信任，才是2025下半年继续抢占宠物赛道心智与销量的关键。

作者/三亩编辑/柯可排版/杨阳